• 巴拉巴拉欲开拓运动类童装领域
  • 森马就儿童服装领域而言,旗下巴拉巴拉已经在拓展运动类童装的产品线,并进一步扩大在运动类童装方面的投入资金比例,预期会再获得一个新的增量。数据显示,2010年至2016年线上母婴消费规模增长迅速,2016年已经达到5009亿元,较2015年增长39%。网购的便利快捷使传统零售百货购物中心面临冲击,但是儿童业态不仅仅包括以商品为核心的儿童零售业态,还包括亲子娱乐、早教、艺术培训、儿童职业体验等儿童体验业态。电商主要是对儿童零售造成冲击,而儿童体验则基本不会受到电商影响。

    业内人士则认为,就森马旗下的童装板块来看,受益于二胎政策、庞大的销售规模以及电商渠道绝对领导地位,其童装销售占收入比将持续提升,增速也将持续维持在20%左右,目前巴拉巴拉的市场占有率为5%,未来则有望超过10%。

    目前来看,大部分成熟的儿童服装品牌已经完成三四线城市下沉、渗透的布局,市场拓展目标又重新定位回到一二线城市。每个城市都需要儿童业态,只是规划组合与功能、品牌上有所区别,关键还是取决于消费力及需求。而在消费升级以及购物中心社区化的带动下,儿童服务业态已成为亲子业态中新的增长点。

    森马服饰意图打造“木欲成森,三位一体”的儿童产业生态圈格局。分析来看,森马服饰战略目标明确,通过借助儿童服饰品牌效应与资源优势,意图辐射至高附加值的儿童教育与文化产业,建立童装、教育、文化为主的三位一体产业生态圈,,有望超市场预期。如果将童装业务比作一“木”,加上教育和文化变为“森”,三者都被整合在体验中心的商业模式中,所以,可以将其称为“木欲成森,三位一体”的产业生态圈格局。

    梳理森马服饰过去产业的布局,可以总结为“一个基础,两个方向,一种模式”,具体来看:

    一个基础:童装业务。
    童装是公司的明星业务,过去经营战略的重点都是围绕其展开的。

    一种模式:体验中心模式。
    这种模式是近年来兴起的新型模式,意图是充分利用线下资源,带给客户全方位的体验,得到消费者情感认同,最终使其产生消费行为。2014年10月1日首家梦多多小镇在温州开业,是集七大主题为一体的儿童体验式广场,儿童可以在里面扮演不同的角色,体验不同的生活,这是体验式商业模式的尝试。

    两个方向之:

    1、儿童文化。
    2013年公司投资拍摄了104集动漫《快乐梦多多》,同时创立了“梦多多”儿童文化创意品牌,意图大力发展文化产业。

    2、儿童教育。
    2015年2月3日,公司与香港睿稚集团签订《购买资产协议》,由森马服饰收购睿雅集团持有的育翰(上海)信息技术有限公司49%股权,合计作价7000万人民币。育翰上海旗下主要有“天才宝贝”和“小小地球”两大早教品牌。“天才宝贝”品牌在2013年知名早教企业支持率调查中位居第四,已在国内64个城市共开设91家教学中心,属于早教行业的第一梯队。

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