• 探路者发力品牌童装折扣市场领域
  • 2014年,TOREAD kids探路者童装正式面世。探路者童装主要定位为儿童中高端户外产品,力争为勇于探索的2-16岁孩子们提供安全、舒适、专业的户外运动装备。探路者童装是由国内专业户外用品领导者探路者与在国内童装领域有着20年经验的资深品牌派克兰帝联合打造的儿童户外专属品牌。探路者童装初步满足了市场上对于少年儿童户外运动专业性、安全性以及时尚性的需求。
     
    探路者发展品牌童装折扣业务有两方面的考量:一是为了迎合儿童市场消费升级的需求,二是完善集团的多品牌化战略。探路者童装综合考量了中国青少年儿童的平均身高、体重与负重能力等因素,结合成人装的制作特色,在儿童产品上进行精细化调整。使之做到虽然在类目上没有大型的调整,但整体上更能满足儿童的户外需求。探路者童装分为以下四个方面:
    一、产品品类多样化,可进行包括冰雪世界、丛林探险、海滨沙滩与拓展乐园等在内的多场景匹配。
    二、童装设计在动植物极地科考主题方面进行了强化。鼓励儿童的野外科考与探险精神,做户外小极客。
    三、利用探路者先进的TIEF(极地仿生)科技,在服装防水透湿环保、超轻防风防晒、速干、拒水羽绒、蓄热保暖、凉感等方面全面提升。
    四、探路者在品牌童装折扣产品上进行了版型与材料舒适度的强化,通过提升功能性、合身度、防护性和持久力等,帮助孩子更安全、舒适地接触自然与野外。
     
    在2017年收回了在品牌童装折扣上对于派克兰帝的授权。在进行品牌的独立运营后,探路者将进一步完善童装市场布局,在原有的童装业务基础之上针对儿童户外防护、校服定制等业务提供专业解决方案。在探路者的多品牌运营组合里,童装位于中端象限。在功能上探路者童装融合了专业性与时尚性,在价格上走偏中高端路线。探路者儿童主张品质感、保护性与个性化,以此相对应的品牌战略分别是功能性、舒适度与感召力。
     
    户外童装在产品功能性和面辅料舒适度以及产品构成方面具有相比于成人服装更高的要求。而从品类角度看,探路者是目前中国户外用品服装中类目最全的品牌。探路者在成人装产品上的科技体现可以利用到童装上,品质科技+类目配合使探路者有足够的能力去支持童装市场的开发。此外,探路者在自身原有品牌的基础上,在供应链与产品科技层面对童装品牌进行单独包装与运营--使童装品牌既非完全独立,又非绝对从属。
     
    在运营机制上,探路者童装与集团旗下品牌一样,销售渠道分为线上线下。通过共享供应链、进行线上线下协同运营、确保户外营地产品实时同步。线下体系中,探路者计划未来3年重点拓展MALL和奥莱体系,以商场和街铺布局为辅。小童品牌未来将以直营和联营模式稳定拓展,独立开设相关店铺,并从一二线城市以及北方市场最先着手。线上体系中探路者以天猫为旗舰,京东唯品会为侧翼实现一体两翼战略。
      
    2017童装市场是一个非常好的切入点,17岁以下儿童参与户外运动的占比为3.5%。随着我国二胎政策的放开带来的新生人口增加以及儿童户外运动的日趋兴起,儿童户外用品的市场容量在未来可达20--30亿。因而2017年也被业界称为“童装市场爆发元年”。
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