• 高档品牌童装折扣服装如何销售?
  • 销售高档童装态度决定着一切,态度是一个人对待事物的一种驱动力,好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果。

     
    1、处于主动的角色
    导购员看见顾客上门之后,首先要介绍店铺新到的各种品牌童装折扣服装款式,给顾客的信息是店里有新款上市,可以利用这个机会接近顾客,找机会介绍商品,这样可以提升商品推销成功的机率。顾客来购买服装,导购要相信自己的服装是最好的,能够满足顾客的要求。
     
    2、推销语气温柔贴心
    服装导购员的心情直接感染顾客,进而影响顾客的购买欲望。在给顾客推销产品的时候,一定要时语气温柔和蔼,给人舒适的感觉,千万不要用命令式的语气来与顾客交流,否则会给顾客有强迫性的感觉,让人心里不舒服,从而流失掉客户。
     
    3、不要直接拒绝顾客
    当顾客拿不定主意时,有时会征求导购员的建议,如果顾客提出要求,直接拒绝的形式会将顾客拒之门外,给自己和顾客没了退路,结果是成交不了客户。咱们应该先强调和塑造产品的价值,让顾客觉得物有所值。导购员应该从侧面来塑造商品的价值,让顾客自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话,虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
     
    4、推销不要没有针对性
    对于童装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比较过渡到信任,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是高档童装销售技巧中非常重要的一个环节。心理素质过硬的童装导购员是做好工作,提高销售业绩的重要前提。成功的导购员从铸造一颗彪悍的内心开始。
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