• 如何打造童装批发企业的品牌升级之路?市场营销须知
  • 有人形容童装批发市场的变化,是从九十年代初客户拿钱抢货、坐等档口、日进斗金的辉煌,到今天满仓库“余粮”、辛苦“搬运”,现在消费者的品牌意识日渐增强,受内外经济局势影响,不少传统的批发企业面临着“被洗牌”。尤其对于依靠批发起家,又想进一步做大的童装企业来说,自我变革成了必然。

    户外广告+终端推广

    品牌童装批发市场的消费受众来看,主力军主要由80后父母构成,而且未来几年就会蔓延到90后父母。这是一个品牌化意识强烈、注重流行资讯的群体,因此公司必须顺应消费者心理,定制一系列品牌综合推广策略。比如总公司在每一季货品上市前,全国统一免费发放精美的宣传品、手册、新品推介物料等;档口装修门头、标识一次性赠送;分销区域广告补提等。

    品牌定位+参与市场

    随着中国消费群体在经济收入及消费品位上的提升,品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。由原有的批发型经营模式只注重商品到重视品牌建设过渡,“批发模式也是做品牌”。为此,公司着力从品牌文化塑造和完善商品企划两方面入手,率先将大童定位的动力宝商品更名为“少年装”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位,既迎合了年轻家长及少年儿童的流行偏好,又以“少年装”称谓明显区隔于其它中大童品牌。同时,为使产品达到供销快时尚的节奏,公司实行每季开发的新品对各市场进行连续、紧密、波段式配发机制,保证了企业产品与消费市场的有机对接。

    上市让股+共享分红

    市场的重要性,着力与渠道商结成长期合作的战略联盟,创建可持续的长效运营模式。比如出让10%股权给经销商。凡达到预计年进货量的经销伙伴,将正式成为动力宝企业股东,共享企业经营分红。近年来,越来越多的品牌童装折扣货源企业融入现代企业管理理念,重新定义企业的生产和运营。一些较先进企业的资本构成也已经实现或正在朝着“产业资本+商业资本+金融资本”方向发展。坚持“利益均沾,风险共担”的原则,不仅有利于双方的资源的互通有无及互信合作,也将极大地激发了潜在的市场竞争力。

    市场营销,是一堂传统批发企业急需补上的课。尽管市场变化、品牌运营给批发企业带来空前的挑战,但我们也要看到经营升级的机遇和前景。小编衷心希望童装界的批发企业能够检视自身变化,紧跟时代潮流,以进取者的姿态,向着转型之道稳定、坚决地挺进!

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