• 以情服人是品牌童装批发店促销的关键
  •  在商场中促销起着至关重要的作用。大部分商场品牌童装都不参与打折促销,而采取买够一定金额后的赠送礼品的方式。赠品的种类较多,从玩具、服饰品(帽子,围巾等)到内衣各有不同,但以毛绒玩具居多。


    虽然品牌童装批发店有很大的商机,但竞争也是比较激烈的,采取相应的策略:
    1.发展会员
    这样能吸引并发展到一定的顾客群,同时,在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。
    2.留货或预定
    这样的服务项目能满足顾客的特殊需求,有的是顾客自己设计的。
    3.送货上门
    凡是在四环以内的顾客有需要,他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势,所以,只要一有空,他就会到北京的各大服装市场找货源,偶尔,他还会带上自己5岁的儿子一起去找感觉,因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色,要有一定的敏感性。在旺季到来之前,对童装的色彩、款式等流行趋势,要做到心中有数。

    很多品牌童装对商场统一的促销活动时也会积极参加,有些品牌的童装对商场进行选择时也会考虑商场的促销方式,对于经常打折的商场它们的态度是不会加入的,因此童装在选择商场的时候实际上也是在选择自己的品牌形象。因为现阶段童装品牌做广告的相对较少,因此对于形象的定位在主观上表达的方式除了产品的定位外就很少了,因此商场的定位从某种角度上向消费者诉说的是童装品牌的形象。童装自身的特点,童装对于打折这种常见的促销手段持保留态度,大部分品牌都少有打折的情况,但很多童装都有会员制与积分等促销模式,对于会员和积分达到一定数额的顾客采取俯送礼品的方式,整体感觉在文化与情感方面的投入更多。这与很多童装企业的起点有关,现在市场上销售的品牌童装很多是代理的海外品牌,而大部分海外品牌在市场上运作已经有了一定的模式,对品牌文化的建设有了一定经验,而在国内再运作只要按照品牌既有的模式运作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童装企业都很重视,这在其他品类服装的比较中,显得童装企业在这方面相对做得比较到位。

    在店面的摆设上,如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式,同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画,这些是专门用来送给小朋友的,马军说,他做生意讲究的是以情赚钱,单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死,比如,一件97元的衣服,顾客给了100元,如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬,不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具,这样,小朋友喜欢,家长也觉得值,与他们达成互相信任感,下次他们还会再来。

    小朋友们还是比较喜欢这些一礼物的,作为商家来说,以情促销是不错的促销方法,情感类促销在整个童装产业来看是符合现阶段品牌童装批发产业的发展的状况的方式。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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