• 12法则助您在品牌童装批发市场成销售冠军
  • 做业务的我们每天都在为如何成功签单绞尽脑汁,张瑞这里总结了一些,算是抛砖引玉,或抛玉引砖,不对的可以拍砖。

    1、每天进步9%
    晚上睡觉时,总结一天的成绩和失败。如何在明天提升成绩;如何在明天减少失败?比如,给客户打电话时,可录音,打完之后把录音放给自己听。听过几遍,必有改变。话术改变,业绩必然会提升!还有,在qq群里发招商信息时,能否换种眼光,如自己是客户,对这个招商信息感兴趣吗?

    2、日行百里有单签,日访十户能赚钱。

    就是说,每天要走尽可能多的地方,拜访尽可能多的客户。这里还有个要求,就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前,张瑞曾这样做,多次获得业绩第一,团队也多次获奖。

    3、男人法则

    M-Money;A- Administration,管理、决定权);N-need,需要。这是对我们准客户的一个衡量标准,你寻找的客户必须有购买能力、有钞票;有决定权;有商品需求的人。比如在童装店面销售中,爸妈带孩子购买衣服,爸爸掏钱,妈妈决定,需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看,请爸爸结账。有些业务员在qq群里频发广告,不管这个群是否有自己的准客户。没有好好分析自己的目标客户到底在哪里?乱发子弹,浪费时间和精力。有的业务员不管这个客户有没有资金实力,先瞄上再说,问问事倍功半。

    4、简单的事情重复做,成功到来时,挡都挡不住。成功营销的基础在于坚持,每天坚持拜访客户,回访客户,每天学习和锻炼能力,水滴石穿,绳锯木断。没有新方法,坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年,时间长了,就会成功。要想成功,要学会埋头干活;要耐得住寂寞,要有恒心!

    5、苏格拉底问答法

    这种方法是一种尽快接近和陌生客户心理距离的办法,警察在审犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”,不能说“no”。客户在点头的过程中,心里的戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧?是关于成功签单的?是张瑞写的把?三个问题你都得回答是。客户说“是”时,一般会很快接受你推销的东西。电话推销和谈判的时候都可使用利用这个办法,要成为销售冠军必须熟练使用此法。

    6、大数法则
    获得客户的关键一是拥有更多的客户,准客户数量多,签单客户肯定多。二是提高客单价,即单个客户的成交额。一般情况下,签约率为10%。如果你有100个准客户,那你就可能有10个签单客户;有200准客户,那你就可能拥有20名签单客户。以此类推…….销售冠军就是你!

    7、逢人减寿,遇物涨价
    这句话非常好,是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女客户,见到女客户就夸她年轻,30岁减去10,说她像20岁;女同志一般听到总会说,你尽瞎说,我那有那么年轻,其实心里乐开了花,晚上总会给她老公讲,今天有人夸我年轻,你怎么老不这样说?后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品,本来3000元的手机,我们要说,你这手机得10000元吧。客户会说,哪里,没那么贵!回家后,和他老婆说,今天某某说我的手机是10000多买的。看,我有眼光把,当初你还不让我买。这种办法适合和客户谈判,是一种典型的pmp听不到声音的赞美法,绝对利于签单!多用多受益!

    8、等公交理论:有时我们等公交车,一直等不来,当放弃等公交车后刚步走一会或刚上出租车时,公交车就来了。

    这个原理告诉我们成功需要耐心,下次做事要比上次多坚持一会。有一个客户,我让员工一直跟踪,跟了好几个月,没跟下来,员工放弃啦。结果过一段时间,客户主动打电话要进货。看看,多危险,就差那么一点点的坚持,幸亏客户没有和竞争对手进货!

    9、戴安娜王妃原理

    戴安娜本来是一介平民,嫁给了查尔斯,就成了王妃。我在好孩子公司时,加盟Nike 童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切加盟的意愿就是想通过做Nike 提高自己身份。还有,我给Nike 导购培训时,总会用这个原理告诉他们,负责Nike童装会使他们更值钱。我们做业务的,一定要学会做大单子,学会寻找到vip客户中的vip客户,拿下vip客户,你和上级的距离就接近啦。


    10、随心所欲做业务。

    问:客户从哪来,答:随心所欲。只要你睁开眼睛,不管你做什么,你都可向身旁的人推销你的商品。张瑞在路口等红灯时,在小卖部买酱油时,在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销,就要养成推销的职业习惯,要有职业病!你是不是还羞于和别人介绍你的工作?如果那样,你不适合做销售!如果想,请加紧锻炼!

    11、火车找位理论
    暑运或春运时出差,有时赶不上动车,只能坐特快或普快。大家肯定会说,既然是客流高峰,那肯定就得站着啦,不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去,大部分时候还是能找到座位的;还有就是和人蹭座,哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样,只要我们有信心,总能找到客户,关键看我们放弃否。

    这个理论告诉我们,做业务要坚持,满意的客户永远是下一个。销售冠军就比别人能坚持一点点而已!

    12、宁可错杀一千,不可放过一个。

    蒋介石的口号,臭名昭著。为给初做营销者以深刻印象,这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地,中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王,他都会给幼儿园的小朋友发名片,他相信他们长大后就是他的客户。

    你的名片是不是还是100张?赶紧发出去吧!

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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