• 透过问题找商机 如何解决品牌童装批发商的库存问题
  •  也许你已经都很努力了,但你的品牌童装批发店还是由于各种原因,产生大量的库存。这时不必过于焦虑,因为服装具有季节性,服装流行趋势也难以准确预测,所以在经营过程中,库存是难以避免的。被积压的商品不可能增加利润,反而还要你为它付出管理成本,而且库存商品的价值会随着时间和潮流更新,被不断降低。那要怎么样做才能更好处理库存呢?

    1、找准买家。
    库存之所以成为库存,是因为没有找到“对”的消费者。因过时而造成滞销的商品可以拿到农村地区销售,因为那里的消费者不太关注流行趋势,比较看重价格和质量;转季造成滞销的运动服可以卖到校园,因为学生比较热衷运动,消费能力又不高。当然也可以卖给专门收购库存的企业,不过这些企业一般会把价格压得很低。

    2、派优惠券。
    直接开设折扣专卖场,对任何消费者都给予折扣优惠,这就是促销的基本手段。如果公开对外派发数量有限的入场券、员工特价票等,并把促销活动设定在某个时间段进行,只允许持票者在规定的日期内进场及购买,那就会给人造成限量销售、机会难得的感觉,也会让已经拿到票的人产生优越感,令他们更加珍惜购买的机会。

    3、团购活动。
    团购是近年来兴起的促销手段,为需求倾向相同的消费者提供某一类产品,并给予价格上的优惠,当这类消费者的数量达到指定的目标时,团购活动就正式开始。团购是根据薄利多销的原理进行批量销售,这种方式能吸引消费、增加销量,还能达到宣传的目的,一举多得。因此可以把滞销的服装根据款式分类整理,发展团购业务。

    4、寻找以物易物。
    物物交换是货币出现前的社会活动,不想把库存商品拋价出售,那不妨去寻找合适的商品以物易物。之前就有商家用滞销的保暖内衣换取了广告费,成功地处理了库存。现在也有很多互相交换二手货的网络平台,这种线上渠道也是值得考虑的。

    5、捐作慈善用途。
    可以在“希望工程”“送爱心赠温暖”活动中捐赠库存商品给公益机构或弱势群体,帮助有需要的人,免得库存商品被积压,白白被浪费。这样的举动还会赢得社会的好评,树立良好的品牌形象,说不定还会有媒体报道,获得免费的宣传。

    6、新款促销赠品。
    可以在新款上市时举办“买N赠一”的活动,达到两者都促销的目的。不过别告诉消费者赠送的是库存商品,否则会让人对赠品的好感降低,影响销售。新品和赠品的价值也不能太接近,否则容易引起别人对赠品价值的怀疑,还间接贬低了新品。

    7、内部员工福利。
    可以把库存商品在节假日、喜庆日作为礼品、纪念品免费赠送给员工,或者举办集体活动把库存商品当作比赛的奖品,还可以在总结大会上奖励给工作表现良好的员工,增加员工的归属感和自信心,激励员工努力工作,提高企业的效率。

    最后,装要提醒大家的是,库存商品也要注意归类、统计,特别要注意保管,如果因为天气潮湿而发霉变色,或者卫生没做好被蛇虫鼠蚁蛀食,那就真的变得一文不值了。另外,如果要说天底下处理库存的最好方法,那就是从问题的源头着手做功课了。订货前对市场进行详细分析,制定科学合理的订货表,计划好商品上架的时间、先后、数量,不好卖的服装产品要及时调货,保证服务的质量,遇事多想想办法等等,从根源减少库存产生的可能性。

    库存商品的促销活动可能会让之前按原价购物的顾客心里不平衡,进而影响品牌在他们心中的形象,也许还会抢了新品的风头,影响新品的正常销售。所以,如果库存量很大,最好是把库存商品促销区域设在与专卖店相隔比较远的社区、工业区等地方,这些地方一来人流量不会太小,二来也并非商业中心,不会影响非库存商品的正常销售。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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