• 品牌童装批发店与供货商谈判要注意哪些要点?
  • 品牌童装批发店在采购谈判过程中不单单是“讨价还价”,成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析达成互相可接受的协议或折中方案的过程,这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而不仅仅只有价格。下面为采购时要注意的要点:


    1、进货奖励
    如果达到一定的进货金额,供应商应给予奖励,这是一些行业惯用的销售方式。采购人员可要求供应商给予进货金额的进货奖励(以年度计算),以提高利润。

    2、价格
    价格是所有谈判事情中最重要、最敏感的一项。商家在客户心目中的形象就是高品质低价格,若采购时判断所拟采购的商品以进价加上本公司合理的毛利后无法吸引客户购买,就不应向供应商采购。

    3、交货期
    通常来讲,交货期越短越好,因为交货期短,则订货频率增加,订购的数量就可相对减少,故存货的压力也会大大降低,仓储空间的需求也相对减少。对于有长期承诺的订购数量,采购人员应要求供应商分批送货,以减少库存的压力。

    4、包装
    对于包装,许多人把它分为两种,一种是内包装,一种是外包装。内包装是用来保护、陈列或说明商品之用,而外包装则仅是仓储及运输过程的保护。外包装如果不够坚固,仓储运输的损坏太大,就会降低作业效率,并影响利润。但是,外包装又不能太坚固,否则供应商成本增加,采购价格必然偏高,导致商品的价格相应提高,使商品缺乏竞争力。把内包装设计好,往往能提高客户的购买意愿,加速商品的周转。如果商品在这方面比较差,采购人员应说服供应商在这方面进行改善,以方便双方的销售。所以,采购当谈到包装时,应协商对彼此双方都有利的包装,否则就不能草率订货。

    5、促销活动
    促销在策略上,通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作,而刻意订购促销特价的商品,以增加利润。

    6、采购量
    如果对商品到底能销售多少没有把握,在决定订购量时,就不能以供应商希望的数量进行采购,否则一旦存货滞销,就会影响利润的达成,并造成流动资金的积压及空间的浪费。

    7、折扣
    折扣通常有新商品引进折扣、付款折扣、数量折扣、季节性折扣、促销折扣、经销折扣等数种。有些供应商可能会以完全无折扣作为谈判的起点,但有经验的采购人员会引述各种形态的折扣,要求供应商做出让步。

    8、品质
    对采购而言,品质的定义是:符合买卖双方所约定的要求或规格就是好的品质。
    采购时应设法了解供应商对本身商品品质的认识或了解的程度,管理制度较完善的供应商应有下列品质方面的文件:商品规格说明书、品质合格范围、检验方法。采购时应尽量向供应商取得以上的资料,以利未来的交易。在合约
    或订单上,通常品质是以下列方法中的一种来表示的:市场上商品的等级,品牌,商业上常用的标准,性能,规格,样品(卖方或买方)采购人员在谈判时,应首先与供应商对商品品质达成互相同意的品质标准,以避免日后发生纠纷甚至法律诉讼。对于不合格的或仓储运输过程中损坏的商品,在采购谈判时应要求退货或退款。

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