• 品牌童装折扣货源库存店的销售气氛很重要
  • 在童装店经营过程中,从某种程度上讲 ,气氛的营造比地理条件 ,比商品更重要 。许多人以为开店的地理条件 ,是决定商店营业额的最关键 ,其实不然。地理位置好的地方生意不见得很好 。反而,装饰时注意气氛营造的商店往往十分受消费者的欢迎 。也就是说 ,并非只有位于黄金地段的品牌童装折扣货源店才能赚钱,只要童装店里的气氛够好 ,同样也能获得好的效益。

    童装店的经营者不光要注意内部的装演 ,还要重视外围环境的营造,比如在店的四周种植树木 ,使人在店外就能感受到那份温馨。这样 ,顾客进店以后马上便可平静烦躁的心情。

    为童装商店卖场创造一个富有情调的购物氛围 ,除了借助于商品的特点外,还可借助于各种节日 。如国外某著名商场 ,在圣诞节前后 ,把商场的大门布置成一个巨大的圣诞老人形象,老人的眼、鼻、口、耳俱全 ,人们购物时便从圣诞老 人 口 中的 大 门 或 耳 畔的 旁 门 出 入 ,新鲜 有 趣 ,生 动形 象 ,吸 引 了许 多 购 物者。同时,店内的节日气氛也十分浓郁 ,人口处均摆放圣诞树。节日商品琳琅满目 ,彩旗、彩带五光十色。在这种浓浓的 “圣诞文化”氛围中 ,许多顾客都受其感染 ,欣然 买下了许多原本并未想购买的节日商品。

    销售氛围营造原则
    (1)高度统一性
    现在,我们经常讲整合营销传播,这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合,达到视觉的统一,信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的,长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象,于是,终端氛围理应达到的效果也为此相应“不治而治”了。

    (2)高度灵活性
    各级城市的终端档次不一,造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角,给你一个小环岛,给你一个墙面,你如何进行有效的氛围包装?客观条件的制约,使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性,因地制宜,最大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象,都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP,或长或扁,这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态,通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截

    (3)高度识别性
    在终端的视觉氛围上,高度差异性和高度识别性是吸引消费者"眼球"的基础。零售店做好差异性和识别性,有利于消费者寻找和识别自己所需要的东西。当消费者进入终端现场,如果在10米开外甚至更远的地方就可以看到商品的展示,成功拦截的机率已经过半。我们经常讲“决胜终端”,终端氛围就是临门前的最后一脚,直接关系到销售的成败。

    (4)高度差异性
    零售店氛围的高度差异性主要目的在于使终端表现与其他卖场不同。差异性可以从视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧,以及导购员的着装、谈吐、气质等多方面着手。比如:成都锦里步行街有个张飞牛肉店,总是有个打扮成“张飞”模样的人每天坐在店门口迎客,具有很强的特征,也赚足了顾客的眼球

    总之,高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是终端氛围建设的重要法宝。练好这些基本功,不断夯实基础,相信一定能无往而不胜。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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