• 开了十年品牌童装批发店之后,这20条成功经验分享给大家
  • 对于很多年轻人来说,开一家店是他们的梦想,而大部分人却只是想想,因为他们没有把握能成功开店,也没有资本能够承受失败。开一家属于自己的小店,可以随便任性经营,不用担心老板的责骂。于是,就东拼西凑起了一笔钱,开了一家品牌童装批发店。作为开新手,开始什么都不懂,不知道如何进货,就装作很懂的样子和批发商讨价还价,不知道如何陈列,只是把童装尽量悬挂、摆放的整齐一些。但是,我有一颗爱学习的心,在开店过程中不管遇到什么问题,都会在网上寻找答案,或者找开童装店的朋友请教。经过一年时间的学习和经营,我终于有了一批稳定的顾客。

     

    1,定价要合理,不要随便打折促销。

    2:童装排列井然有序,不见得就开童装店好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何,应该让顾客感到产品丰富,可以随意挑选。但丰富的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。 

    3:销售好童装是善事。为好童装打广告更是件善事。——即顾客有潜在的需要,但若接受不到正确的情报,仍无法达到他的需求。

    4:把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好开童装店绝对必要的条件。 

    5,作为从业者,你可以不懂设计,也可以不懂生产,但是不能不了解品牌童装批发市场。第二,要尽量把每一位顾客都培养成回头客,最好有一个属于自己的顾客群。只要有足够多的回头客,市场行情如何就跟你的关系不大。

    6:采购要稳定,简化。这是开童装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任,不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。 

    7:花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对开童装店。 

    8:地点好坏比商店的大小更重要,童装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良童装,就能与大商店竞争。 

    9:要多周转资金。一百元的资金转十次,就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率,做到资金少,开童装店大。 

    10,卖平价童装要保持热情,卖高档童装要适当冷漠。

    11:不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。 

    12:遇到顾客前来退换货品时,态度要比原来出售时更和气。——无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然,一定要避免有退货的可能.

    13:当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。——让顾客看到老板斥责,吵架的场面,会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。 

    14:把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。 

    15,大部分顾客都有自己的审美观,不要随便教顾客怎么搭配,特别是不要以自居为行家的态度教顾客,除非顾客主动找你求助。

    16:售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开童装店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 

    17;开店是为服务社会而存在的,而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润,表示对社会的服务不够,因此,只要服务完善,必定会产生利润。 

    18:不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的童装,而是卖对顾客有益的童装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些童装对有帮助,但也要考虑他的喈好。 

    19:不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。——即使资金充足,但没有信用也做不成开童装店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。 

    很多人都认为开童装店门槛低,其实这个行业入行容易,想要做好却很难,如果你不是一个虚心学习的人,可能就很难掌握其中的窍门。

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