• 服装陈列作用?如何策划品牌童装批发店的服装布局 达到到营销的作用?
  • 漂亮的装修不是陈列的根本目的!陈列的作用:提升销售,降低库存!大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此,陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学,还要在服装企业磨练多年,充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节,以及服装销售的特性规律,如:生命周期,畅、平、滞销,对应库存分析等等。


    品牌童装批发店铺布局与陈列的作用:

    1、缔造良好终端形象,增强顾客购买欲   良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧
    2、增强品牌力,提高产品附加值   合理有效的布局与陈列,能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵,并加深消费者对品牌的印象与信赖,从而提高产品附加值,使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。

    陈列工作不仅仅是布置橱窗,整理服装。一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识,同事还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。陈列在服装营销中有着重要的地位,是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。陈列师每次在做出整体陈列策划方案的时候,与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外,以下几个方面需要特别关注:

    1、了解当季库存成衣数量及清减计划表

    成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案,增加裤装的搭配、配饰的作用等。

    2、了解新品上市计划,进行色系整合

    在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

    3、了解新一季的面料订货及生产安排表

    品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。

    4、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

    服装设计师在进行新一季产品设计时,陈列师要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。

    5、了解公司年度市场开发计划

    了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加品牌童装批发店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

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