• 开店旺季 新手开品牌童装批发店如何定位?
  • 眼下正值2月是品牌童装批发服装行业的开店旺季,很多老板都选择在这个时候开服装店,但对于没有开过服装店的新手来说首先要做的就是找准自己店铺的定位,只有将服装店的定位定好了,才能后续装修进货等一步步来。那么服装新手开店如何给自己的店铺定位呢?今天我们就来看看。
    服装店定位和选址
     
    服装零售店最关键的步骤是定位和选址,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段,并不是指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意。
     
    1、繁华商业区
    恰好你有足够的资金做后盾,可以做,生意肯定好,但相对门面租金非常高,要评估好是否可以赚回房租。根据市场调查的经验,这类地区如果要找门面,地方一定不能大,10平方米就足够,店小相对铺货也方便,容易凝聚人气。在繁华商业区购买者通常喜欢扎堆,哪里人多往哪里去,10平米的小店经营好了,不见得比大品牌童装批发店铺差。
     
    2、高档办公区
    一般临街的门面租金会很贵,可以考虑在办公楼大厦里面开店,前提是办公楼使用率高。这种地方纯粹,是做老客户的生意,由于客户群非常集中,所以卖单款单件有特色的衣服比较好,不会撞衫。这时,你要做好客户记录,什么女人身材如何,喜欢穿什么样的衣服,一般消费价位如何,这样进货时有的放矢。以我的经验,在高档办公区开店的好处是客户回头率高,对品质要求高,相对的,对价格敏感度较低;坏处是人流小,只能做熟客生意,所以不能有太多库存,及时进新货很重要。
     
    3、新的生活小区
    入住率比较高,人气已经形成。如果是新开盘的,则尽量不要考虑,小店撑不了那么久,没等人住进去,就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多,大多是上班族白领。在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力,价位适中,最关键是货品品质要好,做回头客的生意。定位主要在白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的款式,不走很流行,很可爱的路线,衣服以版型,品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。

    4、老居民生活区
    时装店的生意一般都不好,做低档外贸店倒是不错的选择,但注意,一般那些卖很便宜的外贸货的店,大部分都是有很多分店连锁的,这样才能达到规模化采购的低成本效应,一般这类店的店主都是有很多年服装经验,专门收工厂的库存货,这类店吸引客户的优势就是价格够低,利润薄,靠跑量的。

    服装店客群的定位
     
    品牌童装批发店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位,是营销学中非常关键的一点,首先我们应该分析市场(为什么开店),然后细分市场(开什么店?服装店?玩具店?特产店?)接着要做客户分析和定位(我们的客户是谁,什么群体?)接着就是选择合适的产品定位(我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受)。所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装,接着去分析为什么要开店的话,肯定是要闹笑话的。

    新手入行找准自己的定位
     
    品牌童装批发店新手刚入行都很迷茫,那些成功的店主都是这么过来的。新手入行定位很重要,就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案,每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好,还要考虑已经有的店铺情况,同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来,这一点外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导。必须进行正确的市场定位,才能在竞争中占领市场,否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位,就是根据经营者自己的竞争优势,让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。准确的店铺定位,是选择适合经营方法的基础,而成熟的市场环境,就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错,然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格,那么就需要在这个基础上寻找特色,比如价格特色,服装的款式是别人没有的,这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一,我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住,做生意,主要是在节省成本上赚钱。
     
    市场定位的程序
     
    1、市场定位的宣传:
    零售店确定定位策略之后,其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开,加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。

    2、选择定位因素,
    确定进货特色:根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置。

    3、选择目标顾客:
    通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。
     
    4、进行市场细分:
    零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会。
     
    服装店市场定位包括以下方面:
     
    1、市场定位的目的是确定品牌童装批发店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
     
    2、经营策略定位:常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店,限于资金及空间,多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。
     
    3、经营业态定位:业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店,还是一般面积的营业门市店,或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店,还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。
     
    4、商品定位:服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如,按款式分类,可分为男装、女装、童装;按价格分类,可分低、中、高;按风格分类,可分为流行、上班(OL)、中性等。

    5、商品风格定位:决定开店之前,应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样,可以是以单一品牌的商品进行结构规划,也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。

    市场定位的作用
     
    明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力。
     
    明确经营方向与宗旨。

    市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。了解竞争对手。通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适应能力及发现新市场的机会。

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