• 新开店铺就想月入过万?打造品牌童装批发商的挣钱秘籍在这
  • 大家都知道,如果一个服装店经营得好的话,是很赚钱的,但开服装店真不是想开就可以开的,一定要做好充足的准备。

    前期准备

    首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》。一般情况下只要七个工作日左右,办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》,由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小),由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。然后准备开店资金。

    招聘销售人员与培训

    对于面积超过100㎡的店铺,需要招聘至少3个销售,最好找几个漂亮的小姑娘负责招揽顾客,可轮班制。收银、进货可以自己承担,节省开支。所以在招聘销售之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,对于招聘人员来讲,也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服,保证品牌形象的统一性。

    对待进品牌童装批发店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙。有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了。

    对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱。

    对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户要有优惠。社长见过有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的。

    店铺位置与面积大小

    根据顾客的定位以及购物习惯开店前应进行充分的调查商圈。没有调查就没有发言权。

    ①目标顾客收入水准。

    ②交通条件是否方便。

    ③服务区域人口情况。

    ④周围设施对店铺是否有利。

    ⑤店铺周围环境如何。

    如果你在大街上看见一家品牌童装批发店让你感觉很突兀,十有八九是选址的问题,也许你还会嘲讽一番:这人被门挤了吧,把店开这里。

    注意点:

    除了选址,店铺面积的大小也要综合的权衡,要考虑的因素:

    位置的好环
    是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事ok,只有理性和感性合二为一,才能成功。

    货品结构:
    全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

    投入的成本:
    开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求;

    货源以及货单价

    坚持不议价:
    顾客的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。

    最好准备一个专门做预算的本子,从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等,都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间,就认真的清点一下,会有意想不到的收获,譬如,可以通过账本知道之前哪些地方做的不好,从而进行调整和完善。

    陈列

    品牌童装批发店铺装修完毕、货品也到位,那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局,将整个店铺进行区域分类,结合所选的产品风格进行区域划分。留意一下这条街上其他服装店铺的陈列情况,尽量不要与他们在服装样式、陈列造型、色彩等方面重复,如果在自己销售的服装产品的范围内,有可以超越他们特别吸引眼球的服装类型,不妨多尝试一下各种组合,可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色,进行陈列。陈列过程中,要注意货品的单价和可搭配性。还有关注到展桌、展台的陈列,利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特,模特就是活招牌,一定要体现品牌的特点,符合当下的流行趋势。

    顾客定位

    ①若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。

    ②若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。

    ③若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

    ④若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

    定位的好不好会直接关系到店铺以后的发展情况,关系到以后的市场竞争力。当下,消费者的分类越来越细:年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等,当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间,其实现在同龄人的着装风格也是不一样的,所以关于顾客的定位一定要具体。

    店铺形象装修与陈列设计

    装潢要选择很有经验的厂商,否则,做出来的效果与想象中不同,再重做很耗费精力。可以先请装潢公司画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,事先注明清楚。然后带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

    根据品牌童装批发店铺的风格定位,来确定装修的方案,这里社长只想强调,在店铺硬装设计的过程中,要加入视觉营销的管理思路。比如,为了能够让店铺可以周期性的变化,橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动,这样在日后的经营中,店铺的陈列工作可以非常容易做到位。

    正所谓:人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?

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