• 想要成为金牌品牌童装折扣货源库存导购 你需过这6道关
  • 导购的基本素质直接影响着终端销售效果,因此,正确认识导购员的导购素质与顾客购买行为的关系、合理优化人员素质就显得尤为重要。其实销售是有技巧的.

     

    1、要准确掌握各种不同类型的服装的特点。
    这样便能够更好地向顾客推荐所喜欢的不同类型的服装产品,而且这也是体现个人专业水平的最佳时机,让顾客对你产生信任感,从而对服装产品产生信任,最终乐意购买服装产品。

    2、恰当手势
    向顾客推荐服装的时候,要配合相应的恰当手势,能更好地带动和感染顾客。

    3、话题选择
    与顾客交流的时候,要注意话题的选择,而且所交流的话题应该始终在服装上。这样才不会令顾客走神,或是令顾客失去对服装产品的兴趣。所以交流的时候的话题要保持的服装产品上,才会更好的把握住顾客,才能更好地促成销售。

    4、根据顾客的实际需求向顾客推荐合适的服装。
    不同的顾客,他们的爱好、体型、气质等都不一样,推荐服装的时候既要满足顾客的喜好需求,又要满足顾客的体型、气质等需求,这样才能令顾客满意埋单。

    5、向顾客推荐服装产品是要充满自信心。
    不管是品牌童装折扣货源导购员,还是服装店主,向顾客推荐服装产品的时候都不要对自己的服装产品产生质疑,若是连自己都不自信,那顾客怎么可能放心购买。所以要记住,每件服装产品都有其卖点,只要自信向顾客介绍,顾客才会放心购买服装,才能顺利促成销售。

    6、抓住服装的特征
    每一款服装都会有各自的特征,正是这个与众不同的特征才是吸引顾客的法宝,也是提高竞争力的关键。推荐服装的时候可以特地凸出服装的特征,这样的推荐方式更容易让顾客接受,更容易促成交易。

    当然销售员的每一次接待不可能都是成功,顾客拒绝是正常的。拒绝的原因与销售员的服务态度、服务方式有关,也与服装的品质及顾客的需求、动机、消费水平有关。顾客拒绝有可能只是随便说说因为还没有看到满意的衣服,也可能真的没有购买需求。无论哪种情况导购员都不可因为顾客的拒绝而改变态度。因为这次顾客虽然没有买衣服,但导购员得体的服饰、良好的态度丰富的知识给顾客留下很深的印象,他也许会下次再来光顾。所以一次的拒绝不是永远的拒绝,导购员要为下一次成功打下基础。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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