• 大小品牌童装折扣货源库存店怎么管理?区别有哪些?
  • 开店有大有小,店大店小各有各自的优点与好处,也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上,应根据各自特点选择合适的方法。今天我们就来看看大小品牌童装折扣货源店在管理上有哪些不同吧。

    小店定义
    小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

    小店特点

    经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主

    规模小:营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

    分布广泛:道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。

    便利性:与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

    大店定义
    在当地具有一定规模和知名度,拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店

    大店特点
    相对于小店而言,大店有如下主要特点:
    营业能力:同附近小店相比,无论在店堂环境,产品系列,还是竞争能力都应有较大的优势。
    营业地点:商业区或居民稠密的小区内,有较大的消费群。
    知名度:在当地,地区内应有较高知名度,附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
    营业规模/面积:应大于20平方米以上,这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
    产品线:应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品,能够有机会达到或超过C点零售标准。
    销量:根据不同的城市,一般应大于5箱/月,约1500-2000元以上,即使连锁店某单店<5箱,也应按大店对待。

    管理上的区别

    品牌童装折扣货源店管理,重在管事。大店管理,重在管人。

    销售模式的区别

    小店销售模式:个人能力强,带动整店业绩。

    1:人情化管理

    2:个体带动团队

    3:个体激励。

    4:店铺再配1-2卖手

    5:店长超级卖手。

    大店销售模式:团队作战(人少抓连带,人多抓成交)

    1:运用标准流程及制度管理

    2:团队氛围建设,团队带动个体。

    3:成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设。

    4:完善人才培养机制。

    5:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。

    6:团队激励+个体激励

    7:店长是发光体,激情四射,推动正能力。

    货品管理上

    小店:

    1、商品个性化,重点突出化。

    2、新品分批上市,加强频率。

    3、有明确主推款。

    4、款精量多。

    大店:

    1、分区域分品类进行管理(畅,滞十大管理)

    2、数据分析是关键。

    3、跟进物流配送。

    4、一站式购物,解决顾客需求(生活馆)

    5、商品宽度,深度一定要有保证。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。

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