• 超实用的销售话术,用对了就能给品牌童装批发店带来效益
  • 做销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来,顾客便无法意识到!那么作为品牌童装批发店的导购销售我们该如何运用语言技巧来卖衣服呢?今天我们就来看看超实用的销售话术“三板斧”,用好它们就对了!

     

    为什么现在就得买

    拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!

    核心三要素:

    ①为何要让你的产品变得更紧俏抢手?

    越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖童装要如何制造紧俏感?限时、限量、限价!例如:"本次优惠活动为期仅限15天,请务必抓住眼下难得的机会,来了就不要空手离开,更不要为错过而后悔,请赶快抢一件吧!"

    ②为什么要让顾客觉得购买更值得?

    如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。例如:你这件衣服虽然价格高点,但是质量过关,而且还好看,你平均到每天也才几块钱!

    ③要让顾客感知更强烈,就要让她看见效果

    就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。例如:你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看,让她自己感受价值。

    为什么需要我的产品

    我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!

    核心三要素:

    ①我的资历:指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的;

    ②我的卖点:指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;

    ③我是谁:也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;

    话术:我是卖童装的,我做这个行业已经好几年了,我充分的了解流行趋势,你的衣服定位是中高端,穿上显档次的同时还可以让顾客显瘦,显腿长,放大顾客的优点等。

    说明你为什么需要这个产品

    任何销售话术必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的品牌童装批发产品,是因为先关心自己,你说的与我的需要有关吗?

    核心三要素:

    ①需要:也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。

    ②诱因:也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;

    ③谁:指的是你要对谁讲,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴; 

    如,以卖童装为例,我们必须先刺激女人对美的强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重。

    话术:“衣服只图便宜一点的,其实对身体是很不好的,这款衣服虽然价位高一点,但是它的性价比很高,您穿出来还很显气质,可以放大您的气质和美丽,何乐而不为呢?”

    你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性,才能产生切实的需要感!

    所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以童装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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