• 新开的品牌童装批发店 让人家记住你的店铺需要这么做
  • 做生意,其实就是一个恋爱的过程,而摆放就是让顾客找到你,了解你,爱上你的一种手段。那如何让这些手段付诸有效,就需要去揣摩顾客的心理,去掉顾客讨厌的摆放,剩下的即使顾客不喜欢,但是也不会反感,如果加上我们的“循循善诱”,业绩自然就来了。那顾客的心理究竟是怎么样的呢?

     

    讨厌改变

    改变意味着混乱,而我们的心智是讨厌混乱的,人们更加趋向于简单明了。就像耐克、阿迪等品牌即使出了休闲系列的衣服一样,人们买休闲装时,首选依旧是优衣库而不是耐克、阿迪等带有运动标签的品牌。

    厌恶混乱

    随着人们审美的提高,没有人愿意进入一家混乱的品牌童装批发店铺,混乱的店铺甚至会给人廉价的感觉。而在店铺中,过多的单品会出现混乱的现象,就需要我们通过摆放来避免混乱,那我们该怎么做呢?

    ①减少单品的摆放,可以大大减少混乱感和廉价感。

    ②通过对称、均衡和重复的手法对单品进行摆放,使其看起来更加具有整齐规划的感觉。

    缺失安全感

    现在,顾客对于安全性的追求不仅仅限于食品,而已经扩大到几乎所有的商品,就是因为缺乏安全感造成的。随着消费水平的提升,人们不在倾向于低价商品,反而更加乐意选择“就算价格高一点也要安全的商品”。所以我们要做出使人信服的摆放,让顾客越多的了解商品,越能保证顾客的安全感。

    那我们有哪些小技巧呢?

    ①通过展示商品的原材质,提高顾客的安全感(食品店居多)。

    ②正面摆放可以让顾客看到更多关于商品的信息。

    ③通过POP更多的了解商品信息等。

    厌恶丧失焦点

    大部分的购物行为都是随机的,没有“焦点”的品牌童装批发店铺顾客很少进,内部没有“焦点”的店铺顾客很少多待,只会抱着“我随意看看”的心态,最终也不会有成单行为。而我们要怎么样才能使得店铺有焦点呢?

    ①设置重点摆放(PP):在店铺内设置重点摆放,让进店顾客清楚的了解到店铺的主推产品,给予焦点。

    ②设置主题成列(VP):在店铺的橱窗或入口处设置磁石点,增加店铺的吸引力,提高引流。

    容量有限

    每个人的心智都是有限的,在逛街这么惬意闲暇的环境中,没人会去记住一家店普通的店铺,而想要让顾客记住你的店铺,就要达到两点:

    ①入心:你的店铺要有“特点”,让顾客心理认为你是与众不同的,具有特殊性。

    ②入眼:你的店铺要有视觉吸引力,通过视觉让顾客记住店铺,产生印象。

    这家店铺以金色为主色调,从视觉上很好地吸引了顾客,这是“入眼”。店铺内主推的产品就是童装衣服,给顾客留下印象就是“只卖童装的金色店铺”,当顾客想买童装时,第一个想到的就是这家店铺,这就是“入心”。

    抓住顾客的心理,我们就可以提前做好准备,好比恋爱时不用说就知道对方想要什么?然后在合适的时机推出,这样的惊喜谁会拒绝呢?当我们可以提前按照顾客的心理摆放好店铺,这样善解人意的店铺,顾客又怎么会不消费呢?

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、 迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为 宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经 营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后 服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的 品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术 开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实 现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣 库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海 外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的 终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实 拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态 比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂 家正品。

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