• 顾客进店不买单?揭秘品牌童装批发店铺成交率低的原因
  • 在门店营业的基本营业数据中,有两个常见的指标:

    1、成交率
    就是进来的顾客群体中,有多少顾客有实际的购买成交。

    2、进店客数
    就是每天进来多少位顾客;

    这两个数据,可以分析出很多问题,比如已经购买成交的顾客,商家则要研究如何提升客单价和附带销售,如何提高他们的复购率;而对于那些没有购买成交的顾客,针对这些未成交的顾客,我们可将其分为两种情况:一种是今天不买,但仍然有下次继续进店选购的可能;还有一种就是一个未成交的顾客,阻碍了更多的潜在顾客。

    那么为什么会出现这样的情况呢?

    按说,顾客既然已经进品牌童装批发店了,就说明本身是存在一定的购买意愿的,或者说,也是给了门店一个成交的机会。那么,究竟是什么原因,导致顾客放弃购买计划的?一般来说,顾客进店以后却没买,基本上有三大类原因:

    1、导购员学习能力差

    这里的导购员学习能力差指的是导购员对于产品的了解,技巧的掌握,应对突发情况的反应能力等是比较差的。导购员作为直接面对顾客的存在要学会全面提升自己的能力,才能让顾客在享受服务中心甘情愿的买单。在总结完店铺成交率差的3个原因之后,店长要做的就是结合自己的店铺找出对应的问题,然后解决,进而提高店铺的成交率和销售额。

    2、有效客户少

    首先解释一下什么叫做有效客户:有效客户指的是能给企业带来直接或者间接利益的客户。比如直接购买了本店产品的客户属于有效客户,没有产生直接购买行为,但却为店铺进行了宣传,甚至有人通过该顾客的宣传进行购买的客户也属于有效客户。成交率低不仅仅只是直接购买的顾客少这样的表面原因,还可能是因为店员的介绍等没有给客户带来兴趣和印象,客户离开之后就忘记了,不会带来口碑宣传的效应。

    3、团队内部形成恶性竞争

    一些店员会因为个人业绩问题而恶意中伤诋毁跟其有竞争关系的其他店员。甚至会出现争抢同一个顾客的现象。这种行为对于品牌童装折扣店铺本身的形象是非常不好的,因为店员之间的恶意竞争不会对自身造成什么影响,但在顾客的心中会觉得店铺本身是极其不专业的,不仅自己不会买,还有可能带动身边的亲戚朋友一起不买。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

------分隔线----------------------------
  • 微信服务号
  • 微信订阅号
  • 杭州传颂服饰有限公司(杭州童衣汇)
  • 杭州江干区德胜东路2889号浙宝市场A馆4楼1号
  • 联系电话:15168374019、15999967762
  • 品牌童装批发加盟商 品牌童装折扣货源库存加盟