• 双11实体品牌童装批发店怎么搞促销才能更好的吸引顾客?
  • 双十一还有几天就要到了,这是一个个全民促销季,你的品牌童装批发店铺做好促销准备了吗?今天小编尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往各行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。

    促销的3个执行关键

    在开始之前,让我们再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:

    ①说服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
    ②沟通,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
    ③信息传播,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
    这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

    卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

    ①吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
    ② 给顾客带来新鲜感,加深对商品品牌的印象;
    ③ 提升卖场品牌形象之目的;⑤ 老品、积压品清库,降低高库存;
    ④争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售;
    ⑥ 鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量;

    促销执行的3大原则

    赢在细节
    消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

    少量多次
    由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

    创新至上
    创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

    促销的3种常用分类

    常规性促销
    除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
    ①针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
    ②针对品牌童装折扣库存产品的专项促销;
    ③新品上架促销;
    ④店庆促销;
    ⑤应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销;
    ⑥平常周末提升人气和销量的小型促销;

    主题性促销
    针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

    ①卖场策划的主题性节日促销:花开五月促销节等。
    ②一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节;
    ③新品牌童装折扣货源店开业促销;
    ④厂商联合促销,与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等;
    ⑤针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销;

    大型节假日促销
    包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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