• 秋冬换季,品牌童装折扣货源库存店又一轮连带销售技巧来了!
  • 转眼冬季来临,面对秋冬换季,店主怎样才能将童装尽快销售出去呢?其实促销是最好的方法,但促销首先是做好连带销售,那么如何做好连带销售呢?

    连带销售主要方式有以下几种:

    1、场合连带:正装配休闲等。

    2、亲情连带:送亲人、送朋友;

    3、大件带小件:童装连带配饰;

    4、搭配连带:内外连带、上下连带、童装配饰连带等;

    5、价格连带:高价连带低价、正价连带特价;

    其实,搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买品牌童装折扣货源商品的同时,总是希望导购能多给一些搭配上的建议,让自己变得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及服饰搭配技能。很多导购也反映:我们也给顾客做搭配,但顾客经常不买账。顾客为什么不买账?不是顾客的原因,而是搭配的效果没有吸引顾客,甚至还不如顾客自己搭配的。如果想让顾客买账,一定要让顾客有这样的感觉:“哇!你真是有眼光,比我搭配得强多了,我从来没想过这样搭配!”顾客才会认同!否则别怪顾客给你闭门羹吃了。

    下面是童衣汇主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决方案:

    寻找解决方案:

    1、考核与跟踪(这一步尤为重要)。为了提升目前终端店铺的导购积极性,同时提升销售连带率,特设以下奖励方案(奖励金额根据自身情况定制,这里只是举例):

    a、单人单次购买7件当季新款奖励50元

    b、单人单次购买5件当季新款奖励15元

    c、单人单次购买4件当季新款奖励10元;

    d、单人单次购买6件当季新款奖励25元

    e、单人单次购买3件当季新款奖励5元;

    备注:以上奖励方案一个月结算一次,在次月的店长会中公布成绩,并当场发放。

    2、童装可分为几个年龄段?每个年龄段又分为几个场合?

    3、利用晨会及现场教练员工的搭配能力:

    a、如果可能的话,综合产品知识,以FAB的销售模式编写《产品搭配手册》,以规范搭配话述,体现搭配的专业性。不同的导购的审美观及搭配能力都有所不同,规范搭配话述,可以消除这种差异。马上关注微信公众号童装零售商学院,即可免费学习更多业绩提升实战技巧。

    b、先完成两两配,再成套配——循序渐进。

    c、找出排名前二十大的货品,每一种货品有多少种搭配方式?特别是与排名后二十大的、且货品量多的货品,让畅销货品带动滞销货品。

    4、通过陈列为顾客提供搭配信息:

    a、相邻两个区域应陈列同一年龄段、不同场合的童装——方便导购推荐。

    b、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售,同时不容易丢货;

    c、相互关联的品牌童装批发商品就近陈列——或是同在一个区域,也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选,节约导购销售时间;

    d、在VP(橱窗、流水台等)、PP区进行完整的搭配信息(童装、鞋、帽、包、饰品等);

    5、看一下哪些货品可以搭配在一起?如:

    a、检查一下是否存在孤品?如果存在孤品,看一下大围是否有可搭配的产品,再与配货品进行沟通、配货。

    b、再成套配(完整搭配):外套——衬衫、裤子、毛衣、项连、丝巾、鞋、包等。

    c、两两配:衬衫—外套、衬衫—开衫毛衣、棉服—毛衣、风衣—围巾等

    6、将货品分类:

    童装类——衬衫、毛衣(开衫、套头)、外套、棉服、风衣、裤装等;配饰类——围巾、项链、包、鞋、袜子等

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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