• 史上最全销售套路 品牌童装批发商后悔没有早看到!
  • 服装销售过程中太古板的销售可不行,要学会“套路”。那么品牌童装批发店经营销售中需要掌握哪些套路呢?今天童衣汇的小编就带来史上最全销售套路,一起来看看吧。

    一、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨

    1、承诺将立即处理,积极弥补。

    2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨。

    3、提出解决方法及时间表,请对方确认。

    4、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉。

    5、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容。

    6、做事后的满意度确认。

    二、强大的潜意识

    三、优秀成功者每周必做的13件事

    1、 热爱你身边的一切。

    2、掌握现金流。

    3 、至少75%时间花在产品上。

    4 、保持快乐。

    5 、强健体魄。

    6 、离开办公室接触真实世界。

    7、 激励团队。

    8、微博交友。

    9、 吸取反馈建议。

    10 、站在投资人角度衡量自己的工作。

    11、分析数据。

    12、 瞄准一个方向。

    13 、传播价值观。

    四、顾客是谁?我是谁?

    在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售...

    五、拜访客户要做的3件事

    1、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是品牌童装折扣产品方面的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

    2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

    3、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

    六、最赚钱的性格是“执着”

    调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

    七、建立共同的信念和价值

    最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

    八、少用”但是”,多用“同时”

    客户问:

    你们和A公司的品牌童装折扣货源商比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

    建议反问:

    您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外...

    九、便利店里的馅饼

    1、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

    2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

    3、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会。

    十、杀价中的五原则

    1、绝不先报价,谁先报谁先死。

    2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

    3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

    4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

    5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

    十一、成交7原则

    1、成功不是运气,而是因为有方法。

    2、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

    3、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

    4、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

    5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

    6、没有不对的客户,只有不好的服务。

    7、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。

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