• 品牌童装折扣货源店推动爆款是每个导购的责任!
  • 经营最终让顾客买单的主要原因还是童装货品,只有款式和质量吸引顾客才会让顾客买单,不过款式虽然在某种程度上决定这销售数量,但是终端的销售模式,也决定着“爆款”的产生,今天童衣汇的小编就与大家分享一下,如何推动“爆款”。充分发挥畅销款的潜力,突出主推。

    怎么检验店铺主推

    1)从销售报表看主推。

    以某品牌童装批发店销售报表为例:

    一看主推款的销售比率,二看销售了那些主推款,三看还有那些主推款没有销售,四看销售的款类是否均衡。

    2)从陈列看主推

    以某店铺陈列照片为例:一看陈列了哪些主推款,二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点,四看款类是否均衡(避免成为连衣裙专卖店)。

    怎么主推?

    1)数字分析(城市人口——女性人口——潜在目标顾客人数)

    重要的是你如何看待这个问题,因为你可以引导!是大众品牌,不是个性化品牌。请问督导:面对顾客的疑问,导购还有哪些经典回答?

    2)从人员管理的角度

    一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的品牌童装折扣货源店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足进货多、退货少销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。

    作为一名导购,你不能改变产品本身,能改变的是对产品的态度。

    买与卖是两回事。不同的顾客在买,同样的导购在卖,你觉得是老款,顾客不一定这么看,一个城市有多少人啊?即使有人这么说,那又占多大比率呢?

    3)从货品管理的角度

    主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。主推的重点在于品牌童装折扣店铺陈列与导购推荐(举例),订货者需通过培训将主推信息传达给导购。及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存(举例)。

    主推什么?

    主推款 = 畅销款吗?

    主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的

     

    畅销款:品牌童装折扣库存店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足

    为什么要主推

    看报表“05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析”——“30%左右的畅销款创造了70%的营业额。”——也就是说,店铺70%的利润来自于畅销款。这给我们什么启示?——充分发挥畅销款的潜力,畅销款主推做得好,也就抓住了销售的主体!

    从销售的角度分析

    主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货。主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

    从库存的角度分析

    主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

    小结:真正成熟的品牌基本不翻单,实行全订货。

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