• 童装季末清仓促销方案 八个技巧助品牌童装折扣货源商成功清库存
  • 每到换季时节,童装老板们都想法设法忙着清仓活动,以此来解决品牌童装折扣库存问题,但是促销活动这么多,并不是每个店铺都能做得好,今天小编就来为大家介绍童装季末清仓促销方案的八个技巧,让你轻松搞定库存。

    1、人员培训到位

    ①义诊医生

    与他们进行感情沟通,详细介绍本产品状况,并请他们向消费者诚恳推荐。

    ②业务销售、宣传人员:

    a、讲明各人须完成任务及分工情况。

    b、活动意义,重要性的讲述,提高士气和责任心;

    c、产品知识培训;有关竞争对手问题如何回答;产品目标人群生理常识的培训;

    2、新闻报道到位

    公益性活动的新闻预告,各种活动后的新闻报道及评述要抓好,将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是,在确定活动时间和场地后,密切关注天气的情况,雨水量多或可能下大雨的季节,应考虑活动侯选场地,一旦天气不好时,可尽量减少减低活动效果因素。 一般来说,如果每次品牌童装批发活动若均能按上述几个方位去贯彻与执行,都能获得较好的促销成果。

    3、前期宣传造势到位

    促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合,需要广告媒体介入,发布活动通告常用的方式有:活动np、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

    4、组织分工到位

    一般促销活动的执行,分前期准活动执行、活动后监控三个阶段,环环相扣,一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅,必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性,要求活动指挥具有大局观和周密细致的小心眼,在进行分工时做到环环紧扣,事事有人,人人有责,分工明确:

    ●活动准备期一般有下列事项:

    ①提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。

    ②与各销售终端进一步联系沟通,力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购,并在终端包装上下功夫,烘托销售氛围。

    ③活动现场的提前勘测与布置

    ④活动用宣传品及礼品准备;

    ⑤参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;

    ⑥活动通告的发布(新闻媒体、户外宣传、小报投递等);

    ⑦政府公关;

    ⑧货物准备;

    ●活动执行:

    ①有优惠销售、产品品尝或赠送时,以此作为维持现场气氛的手段:现场人少时,向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群;人较多时重度消费群,选择向他们介绍产品;赠送品还严格按预约登记发放,以免出现争抢、场面混乱的现象。

    ②人员分工明确:专人与接待政府部门人员,专人接待媒体人员,品尝品和销售品分开,专人收钱售货、专人发放品尝品,专人维持现场秩序,专人散发宣传品并注意现场卫生。有活动现场指挥一名,负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

    ③提前布置好现场,桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品,做到现场气氛浓烈、庄重。

    ④人人仪态端庄、大方,人人均有引导和产品介绍的义务,人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此,需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点,以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

    ⑤活动结束时,即时清货,清款、清场,并打扫卫生。

    ⑥有义诊医生的话,注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季),及时送水、用餐,让医生向消费者进行产品推荐。

    ●活动后期工作

    ①密切关注活动后终端走货状况,适当调整广告投放频率及规模。

    ②进一步加强终端建设工作。

    ③追踪各新闻媒体报道并录像、留样。

    ④完成活动总结报告。

    由于所述,促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的,营销市场主管及员工应不断总结、不断提高,更好地推动市场的发展。

    5、政府公关到位

    所有的sp(尤其户外)活动,均要与众多的政府主管部门主管部门打交道,活动能否顺利举行,与他们的支持关系甚大,一个部门出现卡壳,即可能导致整个活动改期或流产。因此,政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说,凡户外销售宣传性活动,首先须选定场地所有权部门的同意,获得工商局广告管理科的审批,取得环保、城建、交通、卫生等部门的准行证才能保证活动正常开展。因此,各市场人员从一进入当地市场起,均需要与当地各政府主管部门建立良好关系,工作做到面前,以防患于未然。

    6、终端建设到位

    活动前后,均须进一步加强终端建设,因为:

    ①活动后产品知名度提高、认知面扩大,终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

    ②活动前由于有一定活动告知广告力度,消费者可能会去终端了解本产品情况;

    7、现场气氛到位

    促销活动的现场气氛,靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售品牌童装折扣货源产品量的多少及宣传效果,不容忽视。

    ①现场宣传品一般有:

    a、其他:现场可将小挂旗,海报用绳子连成一串悬挂,烘托气氛。

    b、展板:展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方,用展板表述下列内容:产品介绍、企业简介、活动须知等。

    c、彩旗:不同色彩间插,但字体、字样相同,距离相当,对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

    d、桌椅:桌椅摆放整齐有序,统一用专业促销台。

    e、横幅:要有主横幅(活动主题)一至两条,产品横幅(功效及特点)数条,若节日需要祝福用横幅数条,除主横幅可略长,宽外,其余横幅均要求色标一致,字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致,横幅间距相当,具备优秀视觉效果。

    在现场占地选择上,注意夏天避阳(阳光直射,消费者停留不久,自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时,位置要显眼,现场可聚集人容量大。

    ②人员形象(市场部业务人员全部身着公司统一制服)

    a、产品介绍时,销售人员站、坐端正,耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流,不得互相聊天吹牛,躺、趴在桌子上,除喝水外,吃饭等须轮流避开现场至别处。

    b、礼仪人员挂带绶带,大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

    c、若有医护人员请他们统一着白大诖。

    d、发放宣传品人员必须要有礼貌,不能胡乱塞给消费者,而是?面带笑容,说一声:?您好,某某产品优惠促销,同时用手指向活动现场?。

    ③现场组织

    现场组织与调度主要有以下职责:

    a、政府主管部门与新闻媒体部门人员的接待与引导;

    b、现场促销及宣传气氛的把握;

    c、防止竞争对手干扰和捣乱。

    d、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

    e、货物、品尝品的发放指导及调配;

    f、让现场人群整齐有序;

    g、活动进程时机的控制;

    8、活动创意到位

    目前,食品类、保健品类、各类童装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送类)活动失去兴趣。要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合sp活动的三新四性原则。

    a、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

    b、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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