• 疫情期间品牌童装批发店应具备的10个卖货技巧
  • 在卖场或品牌童装批发店,导购都会向顾客推销产品,有的导购很简单就让顾客下单了,但有的导购却说了半天都没有达成交易。所以说一个好的卖货思维,卖货技巧是很重要的。

    1、学会销售企业

    在销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化。

    2、以讲故事或进行潜意识的暗示来进行情节销售

    我们要知道,当面对各种消费者的时候,我们要让各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对产品的印象,这个时候,如果利用故事或潜意识的暗示能够很好的把消费者引入我们的话题。

    3、销售的过程中要注意促单,即帮助顾客做决定

     

    掌握技巧需要讲究效率,在顾客在犹豫不决的时候,我们要帮助他们做决定,尤其是很多在商量要不要买的情况下,我们一定要帮助顾客做决定,达成交易。

    4、学会利用销售道具

    们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为……所以……”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

    5、学会赞美顾客

    赞美顾客可以满足顾客的虚荣心,让顾客感到开心,并带给他们好感,这样顾客就可能头脑发热,冲动购买。赞美顾客可以使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。例如:这一款你穿起来非常显身材,丰满挺拔,非常性感,而且看起来更加自信了。

    6、学会应付讨价还价的顾客

    消费者讨价还价的原因一般有两个,一是因为对价格有异议,而是因为讨价还价可以追求成就感。我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次我们要对顾客夸奖,让顾客得到一点满足感。最后可以用执着触动顾客的内心。

    7、要能够区分谁是购买者、谁是决策者

    在销售的过程中,我们要尽量吸引决策者的关注,但也要善于对待影响者,因为他们可能会影响到我们的整个销售过程。

    8、要善于与竞争品牌做比较

    作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的品牌童装折扣货源产品。同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。

    9、要让顾客参与到我们的销售互动当中

    销售是互动的过程,做好互动可以增加我们产品信服力,可以让顾客更理解我们的产品,关注我们的产品。

    10、学会问封闭性问题

    所谓封闭性的问题,指的是在销售的过程中,针对我们的卖点设计提问一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题的问题。但要注意的是,在问封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,如果顾客对所有的问题都回答是,我们的销售就向成功走向一大步了。

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!

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